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母婴用品的利润怎么样?

 
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母婴用品的利润怎么样?
利润不能说没有,只能说有限。(难道说了等于没说?)
我是自己怀孕了之后开始关注母婴用品的,以前也是听说,这个很赚钱。当然,我不是公司,是从一个小了不能再小的卖家来说的。起初我也是为了宝宝各种囤,然后学海淘。学了这东西手就停不下来,后面就找朋友拼单,大家都有这个需求,有很多宝妈不会淘,还有就是不喜欢等。渐渐大家就让我开小店卖东西了,我周围还有一个妈妈也是这样走上卖奶粉之路的。(她是两年2颗钻,我就二手平台卖卖,老公不给开淘宝,说怀了个孕太辛苦了)其实我上架的时候都会和淘宝去比价的,作为一个低端卖家,价格总归是被辗压的,就是这样一进一出,我觉得我的利润基本就是那种给别人带带货的水平。比起微信淘宝卖衣服,卖假的奢侈品的,利润实在是太薄了。特别是那种国内已经卖的滥掉的牌子或者东西,根本没有竞争力的。
还有一点,淘宝很多所谓的代购价格竟然比我买进来还便宜。后面我才知道,其实阿里巴巴是有批发的…然后介绍说所谓的代购…这种的话对于卖家利润其实是很高的。这也是现在市场上很多人赚钱的原因吧。不过我也懒得跟他们比,反正我买了也就是为了避免淘宝这种恶心的假货才自己淘的。卖卖熟人,自己用用,宁愿辛苦点。
我觉得现在母婴要做得好,赚钱就是要避免大牌,大牌利润已经很透明了,特别是被大的电商垄断了,大家也更愿意去那里买放心。我自己也是,除了海淘,价差不大的就买京东或者苏宁那种母婴用品了。如果做代购或者代理,聪明的宝妈也都会自己去比价,因为东西差不多集中这几个,但卖的渠道实在太多。利润点在于要开发新的市场!什么是新的市场?就是给宝妈创造一种新的需求。我当时也是看着各种论坛跟风买东西的,但是很多东西我是真的接触了才知道,什么迷糊勺,咬咬袋,这种可有可无的东西,淘宝已经卖的很好了,为什么,就是市场已经被培养起来了。宝妈很多已经被灌输了这个东西也有用也要给宝宝准备的思想。这种培养不是一个两个人做的了的,不过你可以尝试。较好的方法是网络平台那种导购或者母婴论坛的介绍,比如宝妈待产包要准备点啥之类的高分帖子,海外购哪些值得买的帖子啊什么的。这种方法和网上推荐化妆品有点相似,接受度很高的。新品牌或者新产品,具有比较好的信息不对称性,会很快被宝妈接受的。因为其实在没怀孕前,没有谁会主动去关注母婴用品的,具有很好的先入为主性。宝妈宝爸在怀孕期间偶尔看到好几个帖子或者人讨论这个产品就会去考虑了。比如奶瓶,我一开始不知道准备什么,我会看我周围人的意见,别人推荐我新安怡,贝亲,我就会去买。后面我的客户会跟我说其他牌子,什么born free,comotomo,betta这种,其实我是没听说过的。他们会告诉我,周围人都用这个牌子的。后面我觉得宝妈都会有这个问题,要被人培养,就是大家用了放心的我就放心了,至于其他牌子我也无所谓,不过宝宝用了不好了,我会立马把他作为备选方案。这也许是口碑,但我觉得这起源于先入为主。母婴用品的特性决定了这点,安全,放心才是第一位。
说了那么多不知道有没有讲清楚,其实我就是从买家和卖家两个角度来考虑这个问题的。
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